沙盤(pán)模擬課程的四步曲流程                                       發(fā)布人：東莞沙盤(pán)模擬專(zhuān)家眾維公司提供

沙盤(pán)模擬課程通過(guò)引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)， “模擬公司”，在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下，進(jìn)行若干年度的模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，學(xué)員在主導(dǎo)各自“公司”的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、資金籌集、生產(chǎn)組織、產(chǎn)品研發(fā)、物資采購(gòu)、財(cái)務(wù)核算與管理、設(shè)備投資與改造等，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，通過(guò)學(xué)生參與-->沙盤(pán)載體-->模擬經(jīng)營(yíng) -->對(duì)抗演練—> 講師評(píng)析 --> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，來(lái)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。沙盤(pán)模擬課程學(xué)員通過(guò)角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

沙盤(pán)模擬課程根據(jù)不同的課程主題教學(xué)流程有所不同，但大致可分為四步曲：

一、課程導(dǎo)入

1、組建管理團(tuán)隊(duì)
首先由培訓(xùn)師或培訓(xùn)企業(yè)按照學(xué)員年齡、性別、職務(wù)和能力均衡的原則，將學(xué)員分成4-6個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)小組，在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，組建管理團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行管理分工。每一個(gè)學(xué)習(xí)小組就是一家模擬企業(yè)，同時(shí)也就是一個(gè)掌控模擬企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源的決策集體。

2、確立模擬經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
當(dāng)學(xué)員對(duì)模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各個(gè)模擬公司就要依據(jù)自己對(duì)“市場(chǎng)”的理解，明確經(jīng)營(yíng)理念、確立模擬經(jīng)營(yíng)總體目標(biāo)。

3、模擬行業(yè)環(huán)境分析

沙盤(pán)模擬課程為模擬企業(yè)預(yù)先設(shè)置了全維、立體的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境體系和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)參數(shù)，這些內(nèi)容以背景資料的形式向?qū)W員公布，總經(jīng)理組織學(xué)員認(rèn)真學(xué)習(xí)，并將學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題記錄下來(lái)，由培訓(xùn)師進(jìn)行解釋答疑。

二、模擬經(jīng)營(yíng)

1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

各“公司”根據(jù)自己對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)發(fā)展情報(bào)的需要，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研以有償購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司提供的客戶(hù)需求信息的形式代替。

2．制定、調(diào)整戰(zhàn)略

各公司本著長(zhǎng)期發(fā)展的原則，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略?xún)?nèi)容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架），競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略（新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，投融資戰(zhàn)略，新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略等）。

3．擬定經(jīng)營(yíng)方案
各公司依據(jù)戰(zhàn)略安排，做出本期經(jīng)營(yíng)決策，制定各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)方案：a.融資方案.b.生產(chǎn)方案.c.廠房設(shè)備投資方案.d.采購(gòu)方案.e.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案.f.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

4．進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)
產(chǎn)品研發(fā)以創(chuàng)新挑戰(zhàn)的形式進(jìn)行，通過(guò)測(cè)定各公司創(chuàng)新能力和研發(fā)投資規(guī)模，決定各模擬公司在該類(lèi)產(chǎn)品上的技術(shù)水平和產(chǎn)品功能質(zhì)量提升的能力。

5．進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和模擬公司制定的營(yíng)銷(xiāo)方案，進(jìn)行公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以競(jìng)標(biāo)的形式出現(xiàn)，各公司依據(jù)本公司的經(jīng)營(yíng)策略選擇自己認(rèn)為理想的客戶(hù)訂單。

6、根據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃配置內(nèi)部資源
各公司依據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案，進(jìn)行固定資產(chǎn)投資、原材料采購(gòu)、銷(xiāo)售渠道建設(shè)，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合理配置各項(xiàng)資源。各種形象直觀的教具代表企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中投入的各類(lèi)生產(chǎn)要素，企業(yè)所擁有的資源及存在形態(tài)在“沙盤(pán)”上一覽無(wú)余。

三、業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)：

填報(bào)各項(xiàng)簡(jiǎn)化財(cái)務(wù)報(bào)表。學(xué)員就是借助對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)成功與失敗的不斷反思與總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身存在的短板、誤區(qū)和盲點(diǎn)，并在后續(xù)模擬經(jīng)營(yíng)中持續(xù)改進(jìn)，完成脫胎換骨般的自我超越。

四、總結(jié)點(diǎn)評(píng)：

1、召開(kāi)期末總結(jié)會(huì)議
各公司在盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之后，圍繞經(jīng)營(yíng)結(jié)果召開(kāi)期末總結(jié)會(huì)議，認(rèn)真反思本期各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況。沙盤(pán)模擬總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)管理，提高學(xué)員對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的把握和對(duì)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的深層次理解。期末總結(jié)之后，各小組總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，以達(dá)到相互學(xué)習(xí)、共同提高的培訓(xùn)目的。

2、講師案例點(diǎn)評(píng)
在匯總各公司期末經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之后，講師對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素進(jìn)行深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見(jiàn)，并針對(duì)本期存在的共性問(wèn)題，進(jìn)行高屋建瓴的分析與講解。最后，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。

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